近日，罗技中国大中华区副总裁兼首席营销官刘京京在2023GDMS全球数字营销峰会期间，接纳网的独家采访。濒临新期间营销趋势变化神秘顾客教程，他提到：“要谨防内容端的营销，法式会算法，认识真实本人的东西，让内容回来媒体实质。”

网：本年下半年的品牌营销有哪些新趋势？

刘京京：不仅仅下半年，这段时辰最昭着的是内容端的营销。比如全球扫数的钱都是被MCN或者KOL、KOC挣了，自后又说都被抖音挣了，到今天咱们又看到拼多多市值的热门，咱们能看出扫数趋势都是和算法关系的。

我认为最大的趋势是你法式会算法，法式会其真实内在。以前靠一张PPT去作念告白，找到甲方的买卖，这个越来越不灵了；或者讲一些见解，说一定要投品牌，这个也不一定灵。这个导致的趋势放荡是什么？数据反馈出来即是新锐品牌引来以后，它的爆款居品搜索量大于品牌搜索量。

罗技很早进入这个市集，趋势从品牌最大（慕名而至买你的东西），到品类最大，到今天SKU的搜索量最大，这代表着社群的内容优先。全球一直说让商品回来实质，把居品作念好。但其实更应该让内容回来媒体实质，我认为好的内容是真实的，这是能穿透的。不论是PGC照旧UGC，从耗尽者层面听到的东西可能不是咱们认识的。比如，一些居品咱们认为它的脾气，有许多亮眼的场所，可是耗尽者可能并不会介怀。

是以，趋势即是愈加迫临耗尽者可爱的内容去投告白。投告白的模式也不是全周期粉饰，而是一运行的时候把它作念成相比火爆的、有定位性的内容打出来，引起共识，我认为这是更大的趋势。在资本越来越高的配景下，这个定位不光是居品的品牌定位，还有价钱定位、价值判辨等等。

往常传统的3C玩法是上来先作念“贵”的，半年之后运行减价。今天的新锐品牌奈何作念？上来让耗尽者进入私域，私域内部的中枢耗尽者先拿一千块钱券，顺利半价买，买完之后通过晒图产生疏发，这是“小杨哥”们干的事。我认为，畴昔这个模式会越来越广。

每个品牌都有我方的固定东说念主群，你跟扫数东说念主讲，不会扫数东说念主都戴德你。你的中枢东说念主群，手脚你头部的早期使用者，帮你把居品使用体验、价值透露给社群的时候，会带动更大的流量。另外，要是加上这部分用户，我放三千、五千放到京东等平台去作念，今日即是爆款，爆款之后要是居品过硬，就可以抓续拿到免费的搜索流量。不是在电商平台找个口号，而是靠我方的品牌财富去作念，诳骗多种上风重迭，这是我嗅觉到的趋势。

之前，网络上曝光出过一张DLC的选角海报，其中出现三位新角色，分别是21岁氧气少女「夏天」、23岁反差女教师「陈赛」、27岁学霸女博士「温柔」。制作方为小有兴致有限公司和深圳苏打水文化传媒有限公司。

从内容上来看，“印度英雄”计划与此前索尼的“中国之星”计划没什么太大不同，索尼旨在通过这个项目扶持印度本地游戏工作室，向这些工作室提供开发工具、资金与营销工作上的支持，索尼方面还会派出一个由九名员工组成的委员会去评估每一个申请报名的游戏，如果游戏足够优秀，索尼还会直接帮助其发行游戏。

网：在往常3C营销玩法相对固定，那么现在有什么更多玩法出现？

刘京京：相比固定是因为往常的营销上一个周期的产物，一年或半年出新品迭代下去，3C类的主战场基本在京东，京东会推品类去作念。可是现在流量红利不一样了，而况全球搜品类的滚动率并不乐不雅，进来了也巧合产生滚动。是以扫数这个词玩法应该是，通过社群里先养出爆款居品的后劲，然后再放回到平台内部滚动。这个一定会在畴昔一两年变成主流玩法，为什么我说这件事？3C很难顺利在抖音、小红书产生购买，而先把种草打上去，这个东西相比容易作念。

3C的难度是什么？你讲两秒钟压根讲不解白，意味着我两秒钟不点进去就刷掉了，可是奈何让耗尽者点进去是相比难的。走广义上的社区或者平台去先容新品，是很难穿透的，要找相当中枢的粉丝把深度的东西良善会，让他们故意思意思看完这一两分钟才可以。我认为这会变成一个主流移交。

外定义3C有莫得主流移交？有。要是你领有供应链、极致性价比，你即是一个超等工场，SHEIN在国际干一站代理，我连商品笃定页都作念了，你唯一把居品作念到极致亦然可以的。我进来就顺利切品类用户，我切到最中枢的实用的点，我就拿居品拼，也可以。以前的玩法是这个新潮见解上市，先三千块钱上，大促两千，然后一千，撑不住了，下架，这个玩法我臆度从来岁运行很出丑到效用了。

网：刻下，一些新锐品牌或白牌居品更容易通过直播、KOL进入市集，充斥鱼龙混合的营销见解。濒临这方面的竞争，罗技是奈何样应付的？

刘京京：之前3C的门槛一半是时期，一半是供应链，现在另一半的供应链照旧完全失守了，中国在供应链上的熟谙度相当高，时期的重迭即是科技惩办，不论是汽车照旧手机不可能每年出一个皆备的新品。举例，今天出灵动岛，未来出新颜料，基本是这样一个模式。在时期下面出爆款，你的居品周期是赶不上买卖的平时增长，在资本哪里相比难去完全竞争。

咱们在往常几年，咱们全价位段都是向上，可是在中廉价位段，跟着市集的掀开，份额的隐匿。第一，这并不是因为居品销量鄙人滑，而是因为引入了相当多新的品类用户，这个品类可能是性价比，有可能是互异化，可是咱们手脚一个标品爆款的大公司，很难作念到皆备互异化，扫数这个词价值不一样，居品布局也不一样。

咱们在布局经销会聚的时候，比如全球配合的亚马逊，都有它的渠说念价值链，我不可能顺利作念成直营。全球现在都作念GPC，意旨风趣是中间商全去掉。什么样的居品容易在抖音顺利？“三无”居品，无品牌、无渠说念或者莫得太多资本担忧的居品。这个居品不堪利就下架，是以莫得许多负担。罗技我方是作念30年的品牌，咱们要接洽咱们的存量和品牌财富。

咱们在作念DTC的时候，极度是在抖音，可能咱们的居品没目标作念到1：1.5、1：2去作念，可是对于中国来讲，许多的居品在供应链包括用的材料不一样的时候，广州市场调研服务公司他可以作念到1：5、1：1.2、1：1.3。现在会聚短剧奈何酿成百亿居品？我唯一投流低过1.2就可以抓续投，投完之后就收尾了，因为它坐褥资本极低。因此，咱们不会卷入到这个点，咱们要扫数这个词恒久来讲照旧要修复上风，带动慕名而至的耗尽者，在品类内部真实知说念咱们有皆备好的价值的那些下千里用户，这些用户进入咱们品牌是咱们需要的，还有一些用户是咱们巧合要全涵盖进来的。

网：这个行业更偏向于男性化（键盘、鼠标），罗技在女性化市集深耕了很久，这方面您什么样的指示共享？

刘京京：咱们在2019年，极度是电竞类的，接近90%全是男性，咱们相比顾惜黑科技，女性也可以用，可是咱们顾惜的点偏居品端，这类东说念主群很精确，也即是意思玩游戏的东说念主群中，咱们的居品相当有上风。可是，咱们空泛一个东西——“热枕价值”。

你没法让女性有一个悦己的想路，女生相比理性，她看到这个居品当先簇新、愉悦，不是打游戏、怡悦。举例，咱们推出了一个粉色的鼠标，我看许多耗尽都在用，我问95后为什么要用？它是垂直鼠标，是不是因为它改造了无为鼠方向嗅觉？我获取反馈是，即是因为相比排场，指甲可以表示来。想想原因其实是挺浅显的，它果然在热枕价值上头或者打动女性，我需要热枕价值重迭高端东说念主群，包括居品脾气，这样才是中枢的品牌财富。但我认为这个重迭就属于一系列品牌活动。现在女性占到咱们接近30%，也照旧很可以了，毕竟电子类居品不像好意思妆。

网：罗技有莫得针对Z世代的年青东说念主的好的案例？

刘京京：咱们讲的扫数这些东西都是产买卖思意思营销或者意思意思电商相关的，我认为中枢即是外交和热枕价值。

有几个点：

第一，咱们从饱暖到小康，全球敢费钱买好东西了。

第二，我本心跟你聊天，我相比珍重你。

第三，我愿不肯意把我的外交资源共享给你，我先容一个东说念主可能是你畴昔的投资东说念主。

对于东说念主来讲，最弥留的是外交，在这个社会短长常弥留的，为什么？完全的物资需求照旧得意不了面前的年青东说念主，他们可以不受室不买房不生孩子，他需要无数的时辰让我方愈加怡悦。

奈何和年青东说念主玩到一齐？以前的品牌案牍讲的相当昭着，你应该奈何作念，你这样作念就能结束，我认为这种一样的口气是高一层的，放在往常可以，但现在的耗尽者会不散逸。最佳是一齐，你带着咱们对等的关系一样，或若何让社群的东说念主带着咱们去玩？是以咱们跟《袼褙定约》配合，上热搜的梗都不是咱们带出来的，包括“狗屁王”。有些外交中自愿出来的，衣钵相传。当居品能活在他们的外交话题内部，居品就变得有生命了。你拿这个居品的时候会想起之前的一些热枕，这个居品就不是浅显的开采，是跟你有相比关系的体验和内容，这个是咱们在往常几年竭力去打造的。

要是用传统的理念去看，你们在这内部奈何传播品牌价值，品牌定位是不是错杂？我说这个事全球太贪念，都是助长于大媒体期间。我今天要播一条告白，既要有品牌定位还要有居品脾气、创意，其实这件事本人即是诬蔑的，本人就不成一蹴而就。三秒钟看明白，谁有那么高文化？现在我这个社群即是用外交货币，我不需要掏钱，以前的漏斗是以购买为末端。不是的，他买我的活动，帮我转发内容，他照旧完成了在这段的购买，等于他潜在就成为我下一个新的漏斗购买用户，他会分级。这意味着在社区要修复咱们的社群，把这些潜在用户筛出来，但有时候咱们相比贪念，投个告白精确，一下就转了，这个太狠毒了。但你也不知说念是由于手机使用量晋升照旧耗尽升级晋升的，可是扫数创业公司都说我精确，你不投也不知说念它是不是精确，是以就变成这个模式。

全球本年运行作念私域、作念内容、作念AIGC，其实越来越少地说数据或者极度准打到这个东说念主，其实很难讲数据背后是什么。是以对于年青东说念主激活，咱们现在的作念法，即是用中枢的意思意思和内容衔尾这样的社群。

网：品牌若何触达好的内容？内容营销是自创内容照旧与媒体或大IP长入？

刘京京：自创内容其实蛮难创的，我能说什么呢？我鼠标、键盘好，这个不是最主要的。最主要的是站在什么样的生态内部。咱们的居品有两块，一块是生存，谈生存是很恒久的，我想谈的是更容易激活热枕的，即游戏和电竞。

在往常三年，《王者荣耀》可以消磨时辰，到今天为止运行出现《原神》这些大的游戏，其实游戏照旧变成了生存格式的一种。咱们除了看体育、打球、听音乐，可能许多东说念主在谈游戏，我认为真实要深耕的应该修复大趋势的内容。因为这个是高频的，东说念主也多，时辰长，而况这个游戏的生命周期，唯一游戏在，你可以迭代三四个鼠标、键盘或者其他的开采。这是咱们一定要建的社群。

可是要作念的话，生态定约相比弥留。以前的作念法是短平快，作念外不雅的改造。接下来，咱们会和大型游戏配合，举例打造新东说念主物内部场景化的磋磨，内部捏造的说念具、专属刀兵，包括邻近的居品是一齐的，包括活动都是一齐的。我相比坚强地说，咱们要承载一个更大的真实场景，咱们这个小众的品类智力活下来。

咱们今天作念鼠标、键盘，包括想进入游戏机，想进入其他品类，要是它都是跟游戏关系联的，你的品类就很容易酿成新物种，不然就很难穿越。往常依靠京东的流量，能砸新品出来神秘顾客教程，现在参加进去也不一定，意味着你的护城河以前是居品壁垒，现在居品不是壁垒，你的壁垒在东说念主群上，还要找到最精确的东说念主群，这是成败的必要条目。回到这少量来说，粉饰的东说念主群应该找一个更真实的，更大产业的东说念主群。